第(2/3)页 陈康拓：“……好的裴总，我明白了。” 他把手机递给郝琼。 两个人看着屏幕上裴总回复的“自己悟”三个字，一时无语。 好一个自己悟…… 提示就特么一句话，这参悟的难度是不是也太高了？ 郝琼听说过，之前裴总提出的大方向，往往是三到四点，而且都是指向性比较明确的那种。 但是现在，高度浓缩成了一点，而且看起来过于扑朔迷离了！ 老师，这题超纲了！ 陈康拓感觉自己脑仁有点疼：“这……怎么悟？” 郝琼深吸一口气：“冷静，冷静。” “林总监曾经给我们讲过如何分析裴总意图，你稍等，我先回忆一下知识点。” “第一步，首先明确一个信念，就是裴总说的话不管多么不靠谱，都一定是正确的……” 郝琼开始按照林晚教过的办法，分析裴总这句话中的深意。 胆大的人，胆小的人。 这应该是鬼屋所有的潜在顾客。 这些潜在顾客对鬼屋的态度如何，直接决定着鬼屋的成败。 按照常理来说，应该是让胆大的顾客和胆小的顾客都能获得乐趣，乖乖掏钱。 但，这两种顾客的诉求是不同的。 胆子大的顾客，需要更加惊险刺激的冒险体验，比如，工作人员扮演鬼怪，对他们进行近距离的惊吓。 胆子小的顾客，却很容易被这种过于惊险刺激的项目劝退，可能压根都不敢进入，自然也就不会产生消费。 所以，应该如何弥合这两种不同顾客的诉求呢？ 陈康拓觉得，裴总的这句话中必然藏着答案！ 让胆子大的人无处花钱，让胆子小的人望而却步。 是说，把鬼屋做得特别恐怖，然后定一个低票价么？ 这样一来，胆子小的人不敢进入，自然会望而却步，而票价很低，胆子大的人也无处花钱…… 看起来，这确实是符合的裴总的说法。 可问题是，这样不赚钱，也不合常理。 为什么要让胆子小的人望而却步呢？尽可能地让他们消费不好嘛？为什么要把他们吓退呢？ 肯定不会这么简单。 所以，这个想法必须全部推翻。 再重新挖掘裴总话中的深意！ 两个人苦思冥想许久。 陈康拓忽然有了一些头绪，猛地一拍大腿，说道：“有了！我突然想到了！” “我简单说说我的想法，你听听，看看有没有道理。” 郝琼点点头，认真听着。 陈康拓稍显激动地说道：“我们刚才的想法，说白了就是高恐怖效果+低票价的模式，必然造成鬼屋的巨额亏损，肯定是个死胡同。” “绝对是曲解了裴总的意思。” “我在想，是不是我们错过了什么关键信息？” “裴总故意隐去了一个关键的信息，这很有可能是对我们的一个考验。” “裴总可从没有说，鬼屋就只能有一个项目啊？” 郝琼双眼瞬间睁大，露出恍然的表情。 对啊，这两句话，不一定是对同一个项目说的啊！ 整个鬼屋初期投资就足有千万之巨，后续还要追加投资，而且建在这么偏僻的老工业区，去哪都不方便，唯一的好处就是地很多，厂房随便用…… 那么，裴总为什么要在这里选址？ 显然，他从一开始就没打算只做一个项目！ 陈康拓继续说道：“假设，我们开两个，甚至三个大的项目，分别满足不同消费者的诉求呢？” “让胆子大的人无处花钱，也就是说，要想办法从胆子小的人身上收钱。” “让胆子小的人望而却步，意思就是用非常刺激的体验满足胆子大的人。” “但，肯定不能真的把胆小的人吓退，要让胆子大的人吹爆我们的鬼屋，让胆子小的人对鬼屋望而却步，却一直在门口张望、犹豫……并最终转化成胆子大的人。” “这才是裴总的最终目的！” 陈康拓和郝琼两个人不断分析，裴总的目标终于渐渐清晰起来。 这两句简单的话，可以拆解成以下几点。 对胆子大的玩家来说，这个地方应该是很恐怖的，同时对他们而言消费很低。这样一来，他们就会吹爆这个地方，使劲向身边的朋友推荐，并且反复地带他们来玩。 而对于胆子小的玩家来说，他们会因为这里很恐怖而产生恐惧心理，但绝对不能让他们被这种恐怖心理给完全吓退。 甚至，还要想办法在胆子小的玩家身上多赚钱！ 那么，如何对胆子大的玩家少收费、对胆子小的玩家多收费呢？ 很简单，通过折扣和退票！ 比如，在鬼屋中坚持的时间越久，票就越便宜。如果能通关的话，可以考虑直接退还门票的七八成，甚至看情况免单。 这样就能很好地达成裴总的要求了！ 只是，这样的情况有些过于理想化，存在着一些漏洞。 胆小的玩家望而却步、在鬼屋外面观望，前提是他们要到鬼屋这里来。 如果他们压根都没考虑来这里玩，那自然不可能达到这种效果。 所以，鬼屋必须有一个适合稍微胆小的人玩的项目。 这样一来，当这些胆小的人在玩一些不那么吓人的项目时，他们也会看到那些胆大的人去玩非常惊险刺激的项目。 而且，这个惊险刺激的项目还会根据通关时间的长短，进行减免。 这样一来，这些胆小的人就会进入尝试，但因为他们根本坚持不完全程，所以不管是门票还是额外消费，都会更高一些。 比如可以在门口卖类似于《回头是岸》中佛像一类的东西，拿了这东西不仅可以照明，还可以让扮演鬼怪的工作人员减少对他的惊吓。 这就相当于是游戏中的增值服务了。 这样一来，两种消费者的体验就可以兼顾了！ 一个没那么吓人但好玩的项目，用来吸引胆子小的人。 一个非常吓人的项目，用来吸引那些胆子大的人。 胆子小的人来了之后，会对这个吓人的项目产生好奇，产生额外消费，这样一来，鬼屋的收入比单纯的卖门票，绝对高出很多，盈利能力自然也能得到保障。 第(2/3)页