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    “我们原是仓库，现在装饰门市，展示样品，进来看看，需要什么我优惠给你。”

    “噢”我走进门市，左右参观，指着装饰板上的瓷砖问，“你这个什么价格？”

    店主递了一支烟给我，

    “你之前哪家拿货，他们给你什么价格，我便宜给你。”

    我接过香烟，他掏出打火机，给我点上，又问，“老板哪里人？在那个市场做？这市场我见你几次了。”

    “我金桥的，在银苑建材市场，之前一直在过街家辉、小蔡家拿得多些。”

    他惊喜地问：“金桥的，可认识阿宏，我常去金桥的。”

    “怎么会不认识，阿宏，赫赫有名，你金桥熟悉？”

    我惊讶。

    他得意起来，说：“那是？你看中产品，我比他们优惠一毛，你拉走，我还赊你，押一车货。”

    “你开玩笑？这么信任我？”

    我表露怀疑。

    他门市吸引我的不是产品，是样板，之前所有批发、零售的样板都倾斜，中间钉个木条，一层层放的瓷砖样品，这个样板是垂直的，一整块只粘贴一个产品，在上面灯光直照下，感觉就是一面实样墙，效果特别好！

    “真的，这有什么，我在市场见你好几次了，你进量可以，有什么不放心的，那天我再去金桥，请你喝酒。”

    我难以置信！

    之前进货回去，再批发出去，利润一箱才1块5，便宜一毛钱，一箱瓷砖25片，就是2块5，这价格太诱人！还赊账。

    我也痛快，整整一车货现款结算，他也爽快承诺下次开始赊账，定期再结算。

    有了阿东的支持，一车车瓷砖整齐堆放在门市仓库，销售量大幅提升，建军也争气，兢兢业业，安分守己，天天在门市忙碌。

    年底核算，两个门市销售产值接近千万，瓷砖销售比例明显，超过七成。
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