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    但她的预感很快就验证了，许鹏第一句话就是问她能交多少代理费。

    “许厂长，您可能有些误会。我代销咱们洁风洗衣粉，就是只做洁风牌洗衣粉的销售终端，然后按照销售总额做一定部分的提成，这样应该不需要交代理费吧？”

    赵零夏不知道这个许鹏是怎么想到代理费这个问题的，只能把自己的想法全部表达出来。

    许鹏的眼睛微微眯了下，右手在桌子上有一下没一下的敲着。

    “那你的意思就是，你一分钱不用付出，只出一点人力，就让我们把洗衣粉大老远的送到江林市去给你卖，然后卖到的钱你还要分一部分？”

    赵零夏笑了，“那许厂长，我想请问，咱们在锦东的销售点不需要房费吗？据我所知，咱们厂一共有二十多个业务员，这些业务员每年的工资和提成还有年终奖励，都是需要钱的。”

    她顿了下，见许鹏没有接话继续道：“这些费用，在我做了贵厂的代销商后是全权都有我个人一力承担的。

    包括店铺、库房、业务员、售货员，完全不需要咱们厂里承担一分一毫。所以，我并不是一分钱不出。”

    “可我怎么才能相信你，会只代理我们洁风一家，万一你觉得品种多样化才更赚钱而同时兼任其他厂家的代理商，那我们的优势不就没了？”

    “这个是可以在合同上约定好的，我也可以交纳一定金额的保证金，但是……”

    赵零夏话锋一转，“就像您担心我可能做其他厂家的代理一样，我也会担心将来有一天咱们厂子不顾现在的约定，同时在江林市发展其他代理商，那我就亏了。所以这种事我们是一定要在合同上写的清清楚楚，一旦违约，也需要支付违约金。”

    夏志诚问了句，“保证金又是怎么回事？”

    “毕竟我跟咱们厂没有一分一毫的关系，就这样把洗衣粉送到我那去，等着我去销售，就算有合同的约束也不一定足够安全。所以我可以交些钱做担保，担保我不会把那些洗衣粉私吞了。”

    “不过我希望二位厂长不要怪我先小人后君子，保证金的数额不能太高，别说我没那么大的能力，我也会怕我交了保证金却拿不到货。”

    赵零夏把自己要解释的全部说完，便静静的看着对面两个人，等着他们做决定。

    两人同时陷入沉思，许久后，许鹏朝夏志诚点了点头。

    夏志诚才再次开口，“那小赵你说的保证金和提成都是多少？”

    实在是这个代销点的概念太过新颖，两人从前都没接触过，所以只能不耻下问。
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