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    看着果立诚茫然的表情，裴谦感觉很有意思，把“托管健身”的各项规则给简单讲述了一番。

    果立诚的表情，从懵逼，到震惊，到迟疑，再到困惑，最后到悲悯。

    等裴谦简单说完了，果立诚这才轻轻叹了口气：“裴总，我现在确定了，你对健身行业确实是不了解！实话说吧，在这一行，有良心的健身房是开不久的。”

    “您要是这么个开法，那就是两头不讨好。”

    “恐怕是既赚不到口碑，也赚不到钱。”

    哦？

    裴谦心中一喜，看来自己的方案得到了健身房资深业内人士的认可啊！

    这是个好现象。

    不过他还是把这种喜悦埋在心底，问道：“怎么说？”

    果立诚轻咳两声，看了一眼正在跟辛助理谈合同的魏店长，然后压低声音说道：“实话实说，裴总，现在的健身行业，其实就是一个赌局。”

    “健身的人赌自己办了卡之后会天天去，而健身房赌他们不会。”

    “结果往往是健身房赢了。”

    “但即使如此，国内的健身房还是成批成批地倒闭、跑路，有些人办了卡之后几个月没去，发现健身房已经人去楼空，这种现象可不少见。”

    “所以，这是一个劣币驱逐良币的行业，跟……某些热衷于办卡、跑路的其他行业，是差不多的性质。”

    “心黑才能赚钱，靠良心、靠长远目标活下来的，凤毛麟角。”

    果立诚越说越沉重，裴谦反而越听越高兴。

    那要是按你说的这意思，情况比我想象中的还要更加乐观呗？

    裴谦默默表示，我就爱听这个！

    “详细说说。”裴谦仍旧是不动声色。

    看起来果立诚对此也有很强的吐槽欲，压低声音说道：“裴总，您定的这个50块钱一天，说实话，这就是两头不讨好。”

    “大部分消费者一算，一周来四次的情况下，一年要花接近一万块钱，这比一般的健身房年卡都贵五倍了！他们肯定觉得特别贵。”

    “可实际上呢，这些年卡卖2000的健身房，是靠着大量的废卡和私教课在支撑利润。”

    “也就是说，您这个定价方式，消费者觉得贵，然后您还不一定能赚到什么钱。在我看来这简直是良心，而且尤其是对那些没动力的小白来说更是良心，但小白们自己可不这么觉得啊。”

    “他们都觉得自己办一张年卡就能天天去练呢，肯定觉得您这不划算。”

    “这也是为什么我说劣币驱逐良币，就是因为这种小白太多了，良心钱不好挣，反而是黑心钱太好挣。”

    “年卡2000块，两年卡3000块，这么一看肯定是两年卡划算，健身房赌你不会常来，所以会员办的时间越长就越便宜，表面上看起来健身房亏了，但对于健身房来说，他们光顾眼下就行了！两年的事情以后再说，先把这3000块赚到手。”

    “结果有一家健身房这么一搞，其他健身房也只能硬着头皮跟，否则顾客全都被他抢走了。”

    “这些健身房使劲卖年卡、三年卡，提前把钱赚了之后，再使劲发传单、拉人、卖私教课，完全不顾健身房的实际承载能力，但也确实在声势上就把其他健身房给压过去了。”

    “透支了附近的客源，让其他健身房干不下去。”

    “要是开一家良心健身房，不挣这个快钱，坚持不了多久就被这些健身房的宣传攻势给挤垮了，哪还有以后？”

    “这些赚了快钱的健身房搅乱了市场，透支了未来的消费潜力，见势不妙很快就拍拍屁股跑路了，留下一地鸡毛。”

    “还有很关键的一点在于，健身对于初学者来说，是个比较痛苦的事情。我们国家的消费者普遍没有正确的健身观念，健身门槛太高、消费体验太差，小白太多，所以现在的健身房才搞成这种模式。”

    “要想挣良心钱，那至少得做好连亏好几年的准备，要投入的资源、人力远超想象，不仅要做好产品，还要培育市场，改变人们的生活习惯，这太难了！”
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